最近李佳琦的火熱程度大家都有目共睹，今天就來介紹一下大家比較不熟悉的李子柒小姐姐，想了解的人也可以到youtube找找李子柒的頻道，觀看人數和訂閱人數非常驚人，粉絲遍布全球，經營方式也和李佳琦不太一樣(btw這篇文絕對不是業配)!!
李子柒自2016年起開始製作古風類美食短視頻，並上傳網絡，
自己種菜,做菜,種花,做傳統手工藝,get了農村人應有的各種生活技能。
在各視頻平台，我們可以看到她做美食佳銷、釀酒、種菜、修橋、做梯子、編扇子、編花籃、編背簍、換燈泡、做竹床沙發蠶絲被……
就算出生在古代的女子，也不一定都會做她會的事。
她前期的視頻主要做美食，各式各樣的美食、竹筒飯、富貴蝦、松鼠魚、火鍋調料的炒製、醜製品、牛肉醬、麻婆豆腐….利用各時節產的食材來做各種菜饋、調味品。
她本人的氣質古樸典雅，製作視頻貫穿了“古”字的全部: 古色古香的景觀、自然採摘的食材、古樸簡單的炊具、傳統繁複的工序，讓視頻前觀眾如痴如醉，人如在畫裡，又有具有濃厚的生活氣息，配上悠揚低沉的背景音樂，一種清奇之感頓生心間一這不就是我們心心念念嚮往的生活嗎?
李佳琦的粉絲是因為便宜而買它，李子柒的粉絲是因為喜歡而下單。
四年前，李子柒磕磕絆絆拍下第一個視頻，四年後，她在互聯網世界收穫8000萬粉絲。
這一個月以來，央視點贊、上雜誌封面、接受新華社專訪，這個1990年出生的四川女生徹底火了。
她的百度搜索熱度一直在持續升溫，甚至壓過了另一個炙手可熱的當紅網紅：李佳琦。就連蹭上她熱度的上市公司，在一個月內也能收穫15個漲停板，市值一口氣翻了三倍多。
當今中國兩大頂級網紅。男有李佳琦，女有李子柒。與李佳琦直播什麼都賣並且全網最低價的“帶貨邏輯”不同，李子柒走得是另一條道路：她不直播、更新慢、營造生活方式而非單純帶貨；她對商品有選擇，只選與自身調性相符的產品，並且不是殺價走量，而是既要價又走量——李佳琦的粉絲是因為便宜而買它，李子柒的粉絲是因為喜歡而下單。
同一款產品換個包裝，李子柒旗艦店售價是供應商天貓店的四倍，並且銷量是其400倍。
儘管此前李子柒方面否認了月入1.6億的說法，但毫無疑問，李子柒這個IP已經具備了頂流的商業價值。
YouTube每天增粉兩萬
根據Alex的排名，Google是當今世界最大的網站，第二大網站是Google旗下的YouTube。
李子柒是目前YouTube上最火的中國網紅，她於2017年8月21日註冊了YouTube賬號，截至目前上傳了103個視頻，累計觀看量達到10.37億，收穫了834萬粉絲，還在以每天2萬的速度增粉。
李子柒的YouTube粉絲年齡以35歲以下為主，其中25-34歲人群最多，佔比接近50%，並且她的粉絲以男性居多，主要是對中華文化、中華美食感興趣的人群。僅在美國，李子柒就有200萬粉絲。
李子柒接受新華社專訪時提到：“文化傳播是需要無數人努力的一件大事……當我知道有這麼多外國朋友看到我的視頻，喜歡我的視頻，能更加了解中國，我覺得很自豪。”
按照YouTube的遊戲規則，視頻博主達到一定門檻就可以開通廣告收益，在自己的視頻中插入廣告，並從廣告費中拿走55%的分成。根據網紅分析工具influencer的估算，李子柒每月大約可以從YouTube獲得人民幣340萬元的廣告收入。另外單個視頻的合作報價約為人民幣100萬元。
當然，對於李子柒來說，YouTube更多的是一種形象展示和品牌打造，Google的精準廣告雖然能帶來不菲收入，但她的商業變現主要還是靠國內電商。相比後者，廣告只是毛毛雨。
天貓旗艦店單月營收超5000萬
李子柒天貓旗艦店2018年6月1日開業，店鋪評價四星半，目前已經收穫332萬粉絲。
值得注意的是，李子柒天貓旗艦店運營主體並非李子柒本人，而是杭州微念科技有限公司，李子柒正是該公司旗下網紅，該公司還持有李子柒擔任法人代表的四川子柒文化傳播有限公司51%股權。
李子柒旗艦店目前上線了36款商品，粗略估算，過去30天營業收入超過5000萬人民幣。
其中，三包裝的柳州螺螄粉售價77元，促銷價39.7元，月銷超過50萬份，按照促銷價計算單月營收約為2000萬人民幣。這意味著，僅憑這一款商品，該店一年GMV就能突破2億人民幣。
銷量排名第二的桂花藕粉，一袋350克，按照促銷價59.7元，單月營收也有1800萬元。
這些商品大多配上了李子柒的視頻，給人一種李子柒親手製作的錯覺，但實際上，它們基本上都是採購自第三方供應商。比如桂花藕粉的供應商是杭州萬隆果乾食品有限公司，該公司在天貓開設的萬隆食品專營店，四袋裝420克桂花藕粉促銷價約為60元，而它生產的一袋裝350克桂花藕粉換個包裝，放到李子柒旗艦店，就能賣出59.7元的價格，也就是有四倍溢價。
有意思的是，儘管定價更為便宜，但是萬隆專賣店的藕粉過去一個月的銷量還不到800份。
李子柒前幾天在接受新華社記者專訪時這麼剖析：“現在大家多數都住在城裡，穿的用的很多都是商店現買的。瓜果蔬菜超市一年四季都有，很難從食物上的變化上感受到四時變化。而一些老手藝城市裡也比較少。大概正是我視頻裡的這些內容讓大家更感興趣吧，能知道食物從何而來，看到老手藝的傳承，日出而作、日落而息，這些讓大家有些共鳴吧。”
看完這些視頻，就隨手下個單——或許人們並不真正在乎買到的這些商品究竟產自哪裡。
李子柒只是台前角色
李佳琦單兵作戰，頂多再加個小助理。而李子柒身後，則是一整套工業化的KOL流水線。
李子柒所屬的微念科技定位於新文娛新消費品牌公司，“致力於解決品牌C2B供應鏈再造、網紅與自媒體可持續變現”。除了李子柒，它旗下還有十多位網紅KOL，形成了從IP孵化、內容拍攝、品牌研發到廣告代言、電商運營、倉儲物流的一整套完整的業務運作體系。
作為現代網紅經濟產業鏈條上的一環，李子柒這個IP身上，展現出存量競爭時代新的流量玩法：“IP引流+品牌打造+電商運營+倉儲物流+資本運作”，這個環環相扣的體系，以人格化的KOL為流量引擎，撬動了整個供應鏈，由此形成的方法論也將復製到其他KOL身上。
李佳琦走的是輕資產的網絡導購路線，以個人IP為流量中心，以全網最低價為爆破點，“頂級流量+超級殺價”這套帶貨公式撐起一方天地，只要價錢給到位，似乎一切都可以賣。
相比之下，李子柒這個IP賦予商品以文化意味和精神內涵，讓那些稀鬆平常的普通商品獲得了超額溢價，消費者的下單並非看中性價比，而是對一種嚮往中生活方式的用腳投票。
目前李子柒在抖音、快手、B站都開設了賬號，把YouTube上成功的模式複製到國內的短視頻APP和視頻網站，由此急速擴大了她的流量池。李子柒這個IP也在不斷破圈中走向巔峰。
當然，這些積累起來的巨大流量和超高人氣，一個高效率的變現通道，似乎也只有電商這條道路了。
(本文轉自36Kr文章，作者: 杜博奇， 微信公眾號“天下網商”（ID：txws_txws） )