這幾天小編一直收到蝦皮跟淘寶的訊息推廣，才發現是618電商節到了！難怪最近各大電商都在祭出各式各樣的優惠，吸引民眾大買特買，連小編我都被那些優惠勾的心癢癢，好想把購物車都清空呀～
618電商節是上半年最大的一波購物檔期，下半年則是大家較為熟知的雙11。
雙11
大家可能對雙11的由來不陌生，2009年時，阿里巴巴旗下電商網站「淘寶」仿照了美國感恩節活動在光裩節11月11日進行促銷折扣，因正處換季及年末時節，民眾採買需求高，且加上折扣針對學生及白領階級，成功的打開年輕群體的市場，甚至將這波熱度延燒至12月，衍生出雙12，阿里巴巴的CEO張勇更稱雙11為「商業界的奧林匹克」，為其成功的策略記錄下完美的一筆。
618電商節
而618電商節則是京東參考阿里巴巴在2009年雙11所創下的驚人消費額，在2010時，以京東集團的創辦日6月18日作為主軸，從五月底就開始進行一連串的促銷活動直到六月底，約莫一個月的電商黃金月，目前618已經成為了消費額能與雙11並駕齊驅的購物節了，可謂是電商的兩大節日，這波熱潮除了在大陸本地發燒以外，港澳台的消費族群也不容小觑。
如何進行促銷？
基本上促銷有一定的流程跟步驟，而其分為三個階段：預熱期、活動期、返場期。
(1) 預熱期：
主要是讓消費者能夠清楚知道促銷活動的存在，可以設置主動提醒優惠或是利用行銷讓消費者有記憶點，大多會以電子報或是官網首頁推播去期醒消費者，使其有期待心理。
# idea1：投票就送優惠卷
# idea2：集氣好禮送更多
# idea3：消費前的心理測驗
(2) 活動期：
意思是活動開始的階段，在預熱期所累積的流量及熱度，都能夠在這個階段看見成效，折扣多半會設定在半夜12點到2點，此時間前後再搭配不一樣的優惠，這樣的行銷設計是有研究指出人們在睡前滑手機時，最容易有消費衝動，以節慶的歡愉感去刺激消費。
# idea1：天天抽獎，天天有驚喜
# idea2：連續簽到完成就抽大獎
# idea3：整點發送優惠卷，限量搶購
(3) 返場期：
當活動告一段落之後，大部分的消費者對優惠仍舊意猶未盡，利用返場期作為銷量的回溫，將衝動消費被棄單的商品，或是沒有銷售出去的商品，再進行一波小的促銷。
# idea1：優惠再延長
# idea2：好禮再加碼
# idea3：給予更多的折扣
價格戰是好是壞？
近年來，雙11及618其實都是在打「價格戰」，電商平台促銷的常態化有個隱憂就是消費者的胃口會被越養越大，若折扣不如以往吸引人，消費者往往不會投入這波活動中進行消費。因此，許多品牌在參與價格戰的同時，也需要思考如何帶給消費者更多其他的價值，強調品牌理念、個人化配置等等的都是未來能夠再進行更深度思考的部分。