小編來前情提要一下~
相信只要提到電商，大家肯定是想到淘寶、京東，再來就是最近呼聲非常高的「拼多多」了!
而拼多多主打的是低價的策略，以C2B拼團的社交電商平臺。用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格，拼團購買優質商品。
其中，通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨特的新社交電商思維。上線一年時間，拼多多的單日成交額即突破1000萬，付費用戶數突破1億。用不到10個月的時間就走完了老牌電商三四年走的路。
但如此的低價也出現了許多問題聲浪，例如假貨猖獗、黑心廠商等等。
網上的段子:
據說電商鄙視鏈是這樣的：阿裡巴巴上5元進的衣服，淘寶上40塊錢，加個商標吊牌在天貓上賣85元，加個好點的包裝到京東上賣138元，加個嚴格點的質檢書到唯品會上賣240元，最後衣服賣不掉再放到拼多多上賣10元。
再來是最近剛加入電商行列的今日頭條旗下APP「值點」
「你可以想像把今日頭條下的資訊流換成商品流，這就是拼多多。」拼多多創始人黃崢曾這樣定義其產品模式，沒想到有一天，今日頭條真如黃崢所言，把資訊流換成了商品流，一款名為「值點」的 app 近日悄無聲息地出現在 App Store。
值點的商品多以單價較低的日用品、服飾和食品為主，雖然也有家電、數碼的分類，但能找到的也都是小家電或手機和電腦配件，暫時沒有高價商品，這或許與數碼產品定價透明，難以有降價打折的空間有關，況且此前拼多多因山寨手機和電視等被群嘲也是前車之鑒。
值點的線上支付方式僅有支付寶一種，但還提供了貨到付款的選項，顯然是考慮到用戶可能沒有支付寶或初次網購對平臺不信任的心理，下沉目的十分明顯，亦與今日頭條的用戶群體相匹配。
此外，值點其他電商最大的區別，還要數「值得看」欄目，相當於簡化版的今日頭條，顯然是作導購用，但可能因為才上線，資訊流當中並未出現與值點商品相結合的導購資訊，但在今日頭條的資訊流中已經出現了值點商家的推廣，就如當初的西瓜視頻和火山小視頻一樣，值點也有望借助今日頭條的導流完成原始用戶積累。
(資料來源: 百度、這裡的文章、這裡、還有這裡 ←資料太雜詳細都可以點進超連結看唷)
正文來了! (文章轉自36氪，作者:彭倩)
今日頭條的電商野心正逐漸顯露。
繼推出自有電商平臺“放心購”和抖音商城後，頭條又入局低價電商。
10月15日，《每日經濟新聞》報導稱，今年9月頭條已悄然上線電商平臺“值點”。啟信寶顯示，“值點”為北京空間變換科技有限公司旗下產品，今日頭條有限公司為該公司的唯一股東，占股比例為100%。
值點APP主打優質低價購物。打開值點APP查看可發現，推薦首頁最顯眼的位置出現了“9.9包郵”、“簽到購”、“低至5折”、“新人專享福利（1元）”等各類主打低價的優惠活動。
很明顯，推出專門的低價購物APP，頭條是要攪局如今正受資本熱捧的下沉市場。不過，隨著拼多多的爆紅，阿裡京東蘇甯易購等電商巨頭迅速跟上，市場出現了大量主打低價、拼購的產品，包括手淘特價版、京東拼購、蘇寧拼購等，在拼多多佔據絕對優勢的情況下，巨頭們仍憑藉自身的流量、品牌、管道優勢搶佔了一定市場份額。
在這場大混戰中，電商經驗不足、入局較晚的頭條能有多大勝算？
下沉市場的誘惑
被戲稱為“五環以外”的下沉市場人群是近兩年來電商巨頭們一直在爭奪的用戶。
這很大程度上源於拼多多的爆紅。它不僅見證了下沉市場是如何一手喂大了一個估值數百億美元的上市公司，更向電商行業釋放了一個重要信號：互聯網流量紅利看上去似乎已經到頭了，但這實際更多是指一二線城市。對下沉等細分市場需求的挖掘仍然能夠帶來巨大的流量和商業利潤。
眼看憑藉下沉市場殺出重圍的拼多多、趣頭條一個接一個長成新巨頭，核心使用者屬性與之相近、使用者月活數達到1.7億人次的頭條自然不會坐視不理，頭條做下沉市場也是遲早的事情。
另一個可能的原因是，頭條融資、IPO的傳言一直沒敲定，估值也忽高忽低在300億至750億美元之間徘徊，而要盡可能的吸引更高投資，為自己在資本市場爭奪更大話語權。頭條也需要給資本市場新的增長故事，有傳奇勵志的拼多多珠玉在前，頭條的電商故事應該也能講得很精彩。
而從企業更長遠的發展來看，做電商對頭條這樣的內容平臺而言，是內容變現的另一條重要路徑。
無論國內外，內容平臺均長期依賴廣告收入。最新的資料顯示，頭條的廣告業務在總營收中的占比已經超過90%，而知名內容平臺Facebook的2018年第二季度的廣告收入更是超過了98%。
盈利模式單一，將為企業帶來極高風險，並將限制其長期發展。遊戲業務縮水嚴重的騰訊也在通過微信商城等新業務增加自己的廣告收入。而對於內容平臺而言，轉型成為內容電商是個好選擇。
相比于電商平臺，內容平臺轉變為內容電商有著獨特的優勢。當前傳統的促銷形式不再對消費者構成最高吸引力，各領域的達人體驗帖、種草文成為新的消費指引，剛剛結束的淘寶造物節表明了內容電商時代到來和巨大商業潛力。
頭條的內容電商故事
下沉市場+內容電商，看起來，今日頭條踩在了兩個風口上。
雖然在管道、品牌、流量上，頭條和阿裡京東騰訊等巨頭相比，並沒有優勢，但如果以內容電商的形式切入下沉市場，則是頭條的獨特優勢。
在做內容電商這件事情上，頭條已積累了不少經驗。抖音商城、放心購成功推出都證明了這一點。
而在頭條的內容電商戰略中，抖音佔據了最重要的位置。抖音對頭條的電商化很重要，不僅在於抖音已經積累了超過5億的用戶，擁有做電商平臺的流量基礎，更在於它的使用者屬性和社交媒體屬性。
抖音的用戶以90、00後為主，他們是一群追趕潮流、消費欲旺盛的年輕人。更重要的是，追逐時尚潮流的他們已經在小紅書、微博等社區適應了各種達人體驗帖和種草文，這種消費引導的習慣也被延續到抖音等短視頻平臺上。
抖音正是培養達人的重要視窗。得益於其去中心化的社交媒體屬性，達人迅速走紅，這也為抖音帶來了商業化的可能。不少愛玩抖音的年輕人表示：“每天都在被小姐姐種草新口紅！”
這令抖音不僅成為達人賣貨的場所，也成為了品牌行銷的好地方。廣告主不僅通過達人定制廣告推廣產品，還會直接入駐平臺銷貨。甚至是迪奧等奢侈品牌，營收下跌逐漸老化的他們急需得到年輕人的認可。
電商化或將給抖音未來帶來可觀的收入。最新的情況是，抖音的廣告交易平臺星圖將於下月正式上線，它很可能成為抖音的賺錢利器。據短視頻MCN相關知情人士透露，該平臺將對個人抽成約60%，為吸引機構入駐前期免費，但後期將徵收15%至25%的費用，淘寶則是15%。此外，抖音還抬高了達人做電商的門檻，相比於之前的50萬，今後粉絲達到100萬才能開通電商。
近期推出的值點，同樣保留了內容電商的部分。“值點”擁有“值得看”這一入口，近似於小型“今日頭條”，以資訊流方式呈現新聞資訊。官方資訊顯示，這是“購物、一站式”。
抖音商城模式的成功，讓同樣想做內容電商、但找不到門路的阿里、京東將其視為強勁對手。
阿里甚至一度想要收購抖音：通過收購活動來為自己的內容電商添磚加瓦，也能減少一個強敵。
不過屢次傳出的收購傳聞並未實現，阿裡最終和抖音攜手做內容電商。
頭條能再造一個拼多多嗎？
撇開抖音商城、放心購不談，值點能成為下一個拼多多嗎？
對於做下沉市場的值點而言，面臨的供應鏈挑戰是行業共同的問題。即使是拼多多也深受假貨困擾，不斷實行打假行動，甚至被迫發出“山寨不等於假貨”的言論以證清白。為此，拼多多也在為平臺積極引入優質品牌主，包括網易嚴選、國美、娃哈哈等。
不僅要擔心假貨問題，下沉市場還面臨入行門檻低，難以建立護城河等諸多挑戰。拼多多CEO黃崢在上市當天的媒體溝通會上也表示接下來要提升技術門台的技術優化產品，而黃崢也在拼多多發佈的上市後第一份財報中提及，技術投入將持續增加。
頭條護城河或許是他一直引以為豪的演算法推薦機制，它可以為消費者提供定制服務，滿足其個性化的需求。但其將如何研發設計產品，還有待觀察。
此外，如何培養用戶的消費習慣也是個不小的問題。一個解決辦法是綁定高流量平臺進行推廣，不過，目前來看值點上線得很低調，頭條目前沒有給它入口，其他高流量平臺上也沒有它的蹤跡。
從ATJ和拼多多等手裡爭奪品牌資源也不是一件容易的事情，即使是商業化在望的抖音對品牌的吸引力也是有限的。迪奧等奢侈品入駐抖音的效果並不好，達人的自產商品則明顯更受歡迎。這或將影響品牌主對頭條系產品的花錢熱情。
目前下沉市場這個賽道“群狼環伺”，值點入局較晚，要和巨頭們搶奪市場也比較困難。或許可以參考抖音的推廣模式，在春節等重要時間段內大量投入廣告，集中推廣造勢。
這麼看來，頭條雖然有用戶優勢、也能通過演算法機制為自己制定一條獨特的發展道路，但結果如何還很難說。